선전 스타트업이 해외 고객에 기대는 배경, 내수 수익성 압박 - Reuters

로이터가 선전의 스타트업 7곳 경영진을 인터뷰하고 시 당국 자료를 살펴본 결과, 내수 부진과 가격 경쟁으로 현지 판매 마진이 줄어들면서 많은 신생 기업이 계속 해외 고객을 공략하는 것으로 나타났다. 선전의 1~9월 소매판매는 2.3% 증가해 시 당국의 목표치를 밑돈 반면 수출은 18.5% 늘었다. 이노엑스 공동 창업자 캐럴 위는 인큐베이터에 입주한 120곳이 넘는 스타트업 중 80%가 해외 구매자를 공략하고 있다며, 해외 고객은 지불 능력과 의향이 더 크다고 말했다. 2021년 시 당국의 계획에 따라 설립된 이노엑스는 시제품 제작과 시험 생산 시설, 공급업체 연결, 해외 무역 박람회 참가 기회를 제공한다. 정부는 인재 양성을 지원하고 초기 투자 라운드에 공동 투자한다. 유럽연합의 관세가 80%에 육박하자 전기 화물 자전거 제조업체 타란은 프레임과 배터리, 컨트롤러 생산을 동남아시아로 옮기면서 스마트 부품과 대부분의 원자재는 계속 중국에서 조달했다. 창업자 벤 궈는 생산 이전으로 비용과 최종 판매 가격이 오른다고 말했다. 중국산 제품에 대한 미국의 관세는 휴전 합의에 앞서 2025년 4월 145%로 정점을 찍었고, 7월에는 별도의 12.5% 관세가 추가됐다. 도널드 트럼프 미국 대통령과 시진핑 중국 국가주석의 회담으로 긴장이 완화된 뒤 9월 대미 출하량은 전년 대비 약 40% 반등했다. 두피 관리 업체 루티크는 148달러짜리 기기를 약 1만 대 판매했으며, 이 중 절반 이상이 미국 고객에게 팔렸다. 루티크 창업자는 중국에서는 판매하지 않는다고 말했다.